Descripción
Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá los beneficios de las Neuroventas, abarcando aspectos relacionados con el funcionamiento racional, emocional e instintivo del cerebro, el valor simbólico de la venta, la conexión con el comprador, las claves en la estrategia de venta y la venta exitosa, así como conocer qué son los gatillos mentales y cómo usarlos en sus estrategias de venta.
CONTENIDOS
Unidad 1. Fundamentos de las neuroventas.
- La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
- ¿Qué son las neuroventas?
- ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?
- Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.
- Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.
- Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.
Unidad 2. El cerebro racional y emocional.
- ¿Cómo funciona la mente humana?
- Cerebro límbico o emocional.
- ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico?
- Activa el cerebro con el tacto.
- Activa el cerebro con el olfato.
- Activa el cerebro con el oído.
- Activa el cerebro con la vista.
- Activa el cerebro con el gusto.
- Cerebro racional o neocórtex.
- Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex.
- Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.
Unidad 3. Estrategias infalibles de ventas.
- El cerebro reptiliano o instintivo.
- ¿Cómo estimular el cerebro reptiliano?
- Pasos para influir en el cerebro reptiliano.
- Balanza entre el cerebro límbico y el instintivo.
- Clave: Ganancia o pérdida, ¿qué es más fuerte para el cerebro reptiliano?
- Tres factores a tener en cuenta para vender más al cerebro reptiliano.
- El efecto halo (halo effect).
- Efecto arrastre (bandwagon effect).
- Efecto anclaje (anchoring).
- Proceso comercial actual.
- Emociones básicas.
- Conclusión sobre vender.
- Aclaración.
- Conclusión.
Unidad 4. Pasos de venta a negociación exitosa.
- El valor simbólico y las ventas.
- Cómo encontrar el valor simbólico.
- El valor simbólico y las diferentes culturas.
- El valor simbólico del dinero.
- En los productos de precio alto, el valor simbólico pasa de ser importante a ser
imprescindible.
- Cómo comunicar el valor simbólico: el lenguaje simbólico.
- Los valores simbólicos y el poder simbólico de los valores (caso de estudio).
Unidad 5. El código reptiliano de tu producto o servicio.
- Cómo usar los códigos en tu estrategia de ventas.
- Los 10 códigos reptilianos más importantes.
- Ejemplos prácticos.
- Caso de estudio: Starbucks.
- Conclusiones.
Unidad 6. Las tres pirámides de una neuro-venta exitosa.
- Pirámide sobre cómo influyen los procesos psicológicos superiores en el consumo.
- Atención /Percepción.
- Lenguaje.
- Aprendizaje.
- Memoria.
- Pensamiento.
- Pirámide de proceso de decisión de compra.
- Captar la atención.
- Conseguir emoción.
- Lograr Recordación.
- Pirámide de los ases de una venta exitosa.
- Aumentar el Placer.
- Reducir miedos.
- Ahorrar energía.
Unidad 7. Las 5 etapas para conseguir una venta.
- Los Neurotransmisores.
- Los Neurotransmisores y el Neuromarketing /Neuroventas.
- Noradrenalina.
- Dopamina.
- Oxitocina.
- Adrenalina.
- Serotonina / endorfinas.
- Resumiendo.
Unidad 8. Gatillos mentales y neuro-tips.
- ¿Cómo funcionan los gatillos mentales?
- Tipos de gatillos mentales.
- Tipos de emociones para aplicar los gatillos mentales.
Unidad 9. Neuro Speech comercial.
- El comportamiento del Consumidor y su Relación con las Necesidades de Maslow.
- NEURO TIPS, CLAVES, SECRETOS…
- Estructura para un impactador speech comercial.
- Tips de Comunicación en Neuroventas.
- Técnicas para que te digan “si”.
- Técnicas para que te digan “si”.
- Conclusiones.
Valoraciones
No hay valoraciones aún.